网络广告的投放

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  投放网络广告的成本比在传统媒体投放要低的多,加上网络受众越来越多,已经逐步成为许多企业选择的宣传方式,那么,网络广告的投放究竟需要注意些什么呢?

  网络广告的决策过程主要包括三个阶段、七个步骤:

  前期计划:调查分析、设计技巧、选择中介

  中期执行:制定预算、发布广告、实施监测

  后期监测:评估效果

  一、网络广告的前期计划

  1.选择适合的网站发布:

  有明确受众且访问率高的站点;

  能容纳大量有用信息,能定期更新和补充信息;

  确定投放站点前,先要了解该网站的广告收费标准。

  2.调查分析:通过网络对网民基本情况、地域、收入以及网上竞争对手等信息进行搜集、调查、记录、整理、分析,并作出客户的测定,为各项广告决策提供依据和基础。

  3.调查方式:Email、网上座谈会、设置调查专业、委托网络广告公司

  4.调查内容:网民基本情况、市场环境、网络广告主经营情况、产品情况

  5.调查原则:主题相关、数量适当、内容新颖、形式多样

  二、网络广告设计技巧

  1.动画Banner比静态或者单调的Banner更具优势。统计表明动画图片的吸引力比静态画面高3倍;但动画Banner不要做的太大。

  2.把广告投放到首页,被访问者看到的几率大得多。

  3.不要忘记在广告Banner中加上“点击”字样,否则容易被访客当做一般的装饰图片。

  4.一个广告放置一段时间后,点击率开始下降,更换图片后,点击率又会增加。

  5.不仅要将网页制作得精美,还要考虑到网络传输速率的问题,确保网络广告出现的速度足够快。

  三、网络广告的中期执行阶段——网络广告预算

  主要的收费模式:

  1.千人印象成本(CPM):以广告图形被载入1000次为基准的收费模式。采用的标准是页面访问次数。

  2.千人单机成本(CPC):广告图形被单击1000次为基准的收费模式。收费高于CPM。

  3.每次行动成本(CPA):以投放的广告最终引起终端购买行为的笔数为付款标准。注重广告效果,但收费比一般网络广告高。

  4.每月(日/小时)方式:固定的收费模式,中小型站点多采用这种模式,无法确保广告客户的利益。

  5.CPO:每个订单(交易)成本。PPL:引导付费。PPS:按销售业绩付费。

  四、网络广告发布模式

  利用电子公告板(BBS,论坛);电子邮件和电子邮件列表,可参考《企业网络营销方法(二)》;参加广告互换网。

  五、网络广告的监测

  网络广告的事后效果评测,可以做到更加准确的监测和统计,也为日后的再一次广告投放有了借鉴和标准。常用的指标包括广告的浏览数、点击率、回应率等。大多数广告主比较重视网络广告的点击率指标,但对于浏览广告时所带来的品牌传播作用,广告站点与广告主之间存在不同观点,广告有一定的收益滞后性。

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